Главная Контакты
Наши услуги
Психология Шоппинг Красота Уход за ногами Любовь страсть Новости
Новости
Одежда и шоппинг в магазинах Second Hand
Некоторые ошибочно считают, что секонд хенд – это удел малоимущих людей, которые не могут себе позволить, например, покупать вещи в специализированных магазинах одежды, брендовых магазинах. Такое мнение

Гадание на монетах орел и решка.
Слотов: 956 Рулеток: 7 Лицензия: Pragmatic Play, Microgaming, ELK, Yggdrasil, Habanero, Amatic, Isoftbet, Netent, Rival, Igrosoft, Quickspin. Игры: Автоматы, Покер, Рулетки. Всего 963 Отдача: 98% Бонус

Больцано
Общие данные Больцано (Bolzano, по нем. Bozen — Боцен) — столица и административный центр одноименной автономной провинции. Легендарный альпинист Месснер Райнхольд говорил про этот город следующее:Больцано

Шоппинг в Греции
Если вас интересует брендовый шоппинг, вы привыкли покупать только лучшие вещи, последние коллекции, украшения и одежду от знаменитейших мировых дизайнеров – компания Elionis организует вам элитный шоппинг

Где у монеты орел и решка?
Слотов: 956 Рулеток: 7 Лицензия: Pragmatic Play, Microgaming, ELK, Yggdrasil, Habanero, Amatic, Isoftbet, Netent, Rival, Igrosoft, Quickspin. Игры: Автоматы, Покер, Рулетки. Всего 963 Отдача: 98% Бонус

Шоппинг на Пхукете.Торговые центры Пхукета
Пхукет  битком набит всевозможными товарами, акциями, распродажами, скидками и сотнями магазинов. Есть здесь и большие рынки для любителей поторговаться и почувствовать настоящий вкус уличного шоппинга.

Карта шопинга в Италии
Если вы решили отправиться на шопинг в Италию, то не всегда обязательно ехать только в Римини (который выбирает большинство русских туристов) или только в Милан (который разрекламирован, как столица

Columbus, торговый центр, магазины
Слотов: 956 Рулеток: 7 Лицензия: Pragmatic Play, Microgaming, ELK, Yggdrasil, Habanero, Amatic, Isoftbet, Netent, Rival, Igrosoft, Quickspin. Игры: Автоматы, Покер, Рулетки. Всего 963 Отдача: 98% Бонус

Шоппинг на Пхукете
Шопинг на Пхукете – один из обязательных пунктов каждого туриста, приезжающего на остров. Неважен бюджет ваших покупок, главное – получить удовольствие от процесса. Дальше мы расскажем, что можно привезти

Шоппинг в Амстердаме, шоппинг маршруты по магазинам
Не каждый город способен стать модной столицей. Амстердам решил доказать всему миру, что он таким стал. Богатое наследие прошлого, особая культурная атмосфера настоящего, наличие хороших школ дизайна и,

Как правильно продать окна

Опубликовано: 04.09.2018

видео Как правильно продать окна

Продажа окон по телефону. Моисеенко Александр

Доброго времени суток, друзья. Несколько дней назад я публиковал материал про оконный бизнес , и если вы помните акцентировал внимание на работе с деревянными стеклопакетами в силу того, что про окна ПВХ в Интернете написано в сотни раз больше, чем общее количество статей у меня на блоге. Другое дело в ходе обсуждения данной темы с подписчиками неожиданно всплыл вопрос о том, как правильно продать окна? Причем вопрос закономерный, ведь конкуренция на этом рынке гигантская, а товар по своей сути однообразный, не считая эксклюзивные варианты деревянных стеклопакетов. В общем я постараюсь описать основные фишки сбыта окон, а так же основные моменты, которыми обязаны владеть ваши менеджеры по продажам.



Окна — товар, на первый взгляд, простой и понятный. Окна могут быть красивыми и некрасивыми, пластиковыми или деревянными, большими и маленькими, стандартными или по индивидуальному заказу, раскрученными и не очень… В общем суть в том, что такими примитивными характеристиками все не ограничивается, ведь есть еще профиль, монтаж окон, необходимая фурнитура и т.д. Более того, если углубляться дальше, то всплывут и другие детали — дренажная система, армирование, капельники и многое другое. Иными словами окна — это технический продукт, который имеет множество аспектов технологического характера, а так же подчиняется ГОСТам и другим нормативным документам.



А что же нужно покупателю? Согласитесь, будет очень глупо, если у человека появилась потребность в установке новых, скажем деревянных окон, он набирает первый попавшийся номер соответствующей фирмы, а там его спрашивают о том, сколько камер он хочет иметь в профиле. А потом еще грузят на тему видов армирования и т.д. В таком случае у человека возникает две мысли: «прежде чем звонить в фирмы, надо самому разобраться в теме, а у этих ребят я заказывать не буду, так как они весь мозг мне сломали уже.»


Чем отличаются пластиковые окна? Как правильно выбирать.

Потом этот бедолага вроде как начитается профессиональной литературы на тему окон и начнет снова звонить в тематические компании. Только теперь у него возникает еще две проблемы — как выбрать компанию, которой отдать свое предпочтение, если они в целом все одинаковые, и уличение каждого второго менеджера в незнании темы, когда тот отвечает под копирку заученным текстом, а не головой.

Как правильно продать окна, чтобы не допустить такой ситуации? Надо сконцентрировать свое внимание на трех вещах:

Уникальность вашей оконной компании. Как ее создать? Очень просто — создайте комплексное предложение, например, замеры+установка бесплатно при покупке окна из четырехкамерного профиля. Да все что угодно, проанализируйте рынок, посмотрите, какие предложения есть у ваших конкурентов и дайте потребителю альтернативу, чтобы он научился различать компании и осознанно делать выбор в пользу самой оптимальной из них (то есть вашей); Грамотность менеджеров по продажам. Я много раз писал о том, что продавать нужно не техническую характеристику и товар, а конкретную пользу от него. «Возьмите лучше этот профиль, у него более высокие теплоизоляционных характеристики, а значит не надо будет ничего дополнительно утеплять». Обычное менеджеры «впаривают» уже заученный текст и технические характеристики, причем по большей части делают они это так неумело, что хочется послать их уже в первые две минуты общения; Вы, как продающая сторона, должны знать все про технологии производства  стеклопакетов, их разновидности, комплектующие и т.д., потому что клиенты бывают разные, да и комплексное понимание вопроса позволяет более точно и адекватно давать потребителям нужную информацию в переработанном для них виде. А чем лучше вы совершите переработку, тем больше вероятности, что купят именно у вас.

На сегодня все, друзья, в этом кратком обзоре я постарался дать сжато, но информативно все, что я думаю о том, как правильно продать окна и призываю вас подписываться на данный блог по форме под статьей, а так же не упускать клиентов в своем бизнесе. До связи.

Похожее

 

Запись имеет метки: Маркетинг , Технологии
Авторизация
Логин
Пароль
Регистрация
Напомнить пароль?
Новости и акции
  • Спальная гармония - фото гармоничных интерьероав спальни
  • Хит сезона - черное золото
  • Секреты уютной гостиной
  • Что взять с собой на яхту
  • Мода весна-лето 2012. Плиссированная юбка
  • Маски для объема волос в домашних условиях, какая маска для объема волос имеет лучшие отзывы
  • Модные украшения и аксессуары для волос весна-лето 2013
  • Коачелла - фестиваль музыки и моды
  • Прически для фитнеса
  • Календарь
    «     Октябрь 2016    »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1 2
    3 4 5 6 7 8 9
    10 11 12 13 14 15 16
    17 18 19 20 21 22 23
    24 25 26 27 28 29 30
    31  
      textavik.ru © 2016.
     
    rss